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功能更新 | Shoptop上线「限时促销」插件,4大优势助力独立站销量飙升

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

“独立站弃单率越来越高,顾客明明加购却不付款,我们的支付流程不算繁琐、邮费也不高,问题到底出在哪了?”

女装独立站运营Maggie倾诉了自己遇到的难题。

相信很多卖家都和Maggie一样有类似烦恼,花费了大量时间和精力去建站装修、选品和引流,最终却败在了弃单率上。实际上,造成独立站弃单的原因有很多,但总结来说就是顾客的购物紧迫感不够。

那么,如何营造购物紧迫感呢?Shoptop针对这一痛点推出了「限时促销」插件,帮助卖家营造促销活动氛围,迅速提高独立站成交转化。



01Shoptop「限时促销」插件


通过「限时促销」插件,独立站商家可以对指定商品进行限时促销设置,即在特定活动时间内,顾客可以享受固定折扣固定减价固定价格等优惠形式,以营造独立站内的购物紧迫感,促使顾客下单,帮助商家在短时间内快速提高销量和转化。



Shoptop「限时促销」插件4大优势

1.多种优惠形式可供选择


使用Shoptop「限时促销」插件,商家可以选择多种优惠形式:

固定折扣,即在原价基础上固定百分比打折;

固定减价,即在在原价基础上固定金额减免;

固定价格,直接固定一个低于原价的价格。

多种优惠形式方便商家依据店铺实际情况选择合适促销方式。


2.“限时限量”刺激下单


Shoptop「限时促销」插件可同时进行“限时限量”设置。

活动时间设置可精确至“时-分-秒”,并可设置“倒计时”样式,暗示顾客“错过即损失”。

数量限购设置则可以通过“稀缺效应”激励处于犹豫期的顾客立即下单。


3.直观展示商品热卖程度


使用Shoptop「限时促销」插件后,商品详情页面将直观展现“热卖进度条”,通过进度条和已售百分比数字的增长,来营造热卖氛围和紧迫感。


4.通过色彩营造促销氛围


红色在西方文化中通常有兴奋、冲动、紧张与危险的含义。

Shoptop「限时促销」插件“热卖进度条”和“优惠券”等样式以富有热情与激情的红橙色为主色调,利用色彩营销推升促销紧迫氛围,调动顾客购物热情与冲动。

同时,商家还可根据独立站风格对色彩进行自主调整。



02独立站「限时促销」作用

1.降低弃单率、提高转化率

与平台比价购物不同,顾客在独立站购物不便比价,易受冲动购物影响,因此限时特价促销在独立站上具有天然优势。“限时促销”降低了用户的购买成本,可以有效帮助商家降低弃单率、提高转化率,进而推高独立站整体销量。

2.助力引流拉新

节日活动库存清理等情况下使用“限时促销”营销方式,可以吸引更多消费者目光,再结合“包邮”、“买即增/满即增”等策略,可以有效激励新用户尝试下单,是非常直接的引流方式。

3.提升客单价

限时促销结合满减活动捆绑销售等策略,可以通过组合下单来刺激消费者购买更多商品,助力独立站提升客单价。

4.提高用户活跃度

限时促销结合短信/邮件营销的策略,可以帮助独立站唤醒“沉睡”用户,提高用户的活跃度及品牌忠诚度。

03操作步骤和说明


1.登录Shoptop后台,点击“营销推广—限时促销—新建活动”

2.设置活动基本信息和限购规则

(1)活动名称

可直接进行编辑。

(2)活动时间

可精确至“时-分-秒”,达到限时目的,激发客户购买冲动。

(3)活动类型

可选固定折扣、固定减价、固定价格。

  • 固定折扣:在原价基础上固定百分比打折。

  • 固定减价在原价基础上固定金额减免。

  • 固定价格直接固定一个低于原价的价格。

(4)限购规则

  • 不限购如果商家不想对每位客户可购买的活动商品数量进行限制,可以勾选此选项。

  • 每人每款商品限购可以设置每位客户购买活动内每款商品的数量限制,根据邮箱限制每位客户的购买数量。例如,设置每人每款商品限购1件,则将允许每位客户以促销价购买每款活动商品1件。

  • 每人每活动限购可以设置每位客户购买该活动内活动商品的总数量限制,根据邮箱限制每位客户的购买数量。例如,设置每人每活动限购1件,则将仅允许每位客户以促销价购买1件活动商品。

  • 超出后按售价购买客户购买数量超出限购数量后,是否允许继续购买;若不允许“超出后按售价购买”,那么客户超出限购数量后将无法继续购买活动商品,直至活动结束;若允许“超出后按售价购买”,那么客户超出限购数量后,本次全部商品将按照售价购买。例如,限制每位客户每个活动购买5件,超出后按售价购买,若客户当前购买5件,以促销价结算;若客户当前购买6件,超出限制数量,6件均以售价结算。

3.添加商品后,可以对商品进行批量操作

(1)商家可以在商品的第一栏对整个商品的折扣、销量和剩余可售进行修改。

(2)左侧勾选对应多个SKU,可以批量修改多个SKU的数据。

(3)直接修改SKU中的数据,可以修改单个SKU中的数据。

注:销量与剩余可售主要用于展示店铺前端的“热卖进度条”,进度条进度=销量/(销量+剩余可售)*100%。

4.进入“页面设置”

(1)活动落地页设置

可以设置PC端与移动端的活动海报、活动横幅、倒计时样式等信息。

(2)商品详情页设置

可以设置活动商品的详情页横幅、倒计时、进度条样式等信息。

5.全部设置完成后,保存即可创建活动

在后台限时促销活动可以编辑活动、查看活动、停止活动。

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